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YY直播联手可口可乐玩转复联4 打造品牌跨界新范

更新时间:2019-09-16

  随着全民直播的兴起,直播平台流量红利的凸显,各大品牌商们也将跨界合作的目光转移至此。

  五一期间,YY直播联手可口可乐、中国便利店领先品牌美宜佳,通过YY主播线上直播+线下体验互动的全新合作模式,在4小时内成功吸引超过15万用户的关注,逆天邪神的女主角!有效提升《复仇者联盟4》主题IP的无糖可口可乐的传播声量。

  CNNIC第43报告显示,截至2018年12月,网络直播用户规模达3.97亿,用户使用率为47.9%。YY与快消界大佬可口可乐的跨界合作,凸显了YY直播第一品牌效应的同时,更是打造了直播行业品牌跨界合作的新范本。

  YY、可口可乐为什么能组成新CP?先看一组数据,百度指数的数据显示,YY、可口可乐的用户地域分布TOP10的重合度高达80%。基于双方颇高的用户重合度,YY和可口可乐通过优势的互相叠加,可有效放大各自的品牌势能。

  对于可口可乐来说,YY除了市场第一地位的优势外,还有红人经济和线上流量的价值。详细来说,第一,YY有更为下沉的直播流量,可影响各层级用户,这与可口可乐产品销售渠道有着天然的契合度,以挖掘更多潜在用户。第二,YY平台网红主播代表的红人经济,能更高效地聚集和影响众多粉丝,促进粉丝完成线下消费转化。

  对于YY来讲,与可口可乐的合作不仅扩大了自身合作生态的边界,为其提供更多跨界新思路,还能让用户体验到全新的直播场景。另一方面,与可口可乐的跨界,也能完美协同YY主播出圈策略,有助于增强主播个人影响力,吸引更多直播圈外的用户到直播平台。

  本次与可口可乐的跨界合作,YY不仅采用网红主播出圈的新玩法,还联动线下便利店品牌美宜佳,打造了贯穿线上线下的跨界合作新模式,最大化地释放出平台流量和主播个人IP的商业价值。

  相关数据显示,在4个小时的线万直播用户的关注和互动,粉丝送礼物数量超90万次,粉丝在主播直播间持续弹幕刷屏“可口可乐666”,成功让更多人了解了复联4无糖可口可乐的品牌特点,被看做是直播行业跨界合作的新范本。

  对于本次跨界合作,可口可乐粤东区品牌负责人表示,“与YY合作是一次跨界营销的新尝试,更进一步地与红人经济和线上流量相结合。我相信直播结合快消线下业态的案例会越来越多,玩法也将越来越丰富,我们愿意继续跟YY做更多的市场探索。”

  YY市场总监祁亚楠也表示,“本次与可口可乐的跨界合作,最大化地挖掘了主播IP的商业价值,也再次印证了直播平台的两大独有优势。首先,直播形式带给用户亲身沉浸式的感官体验更真实,且用户互动意愿更高,能更有效地拉近用户与品牌商品的距离。另外,主播的个人IP为合作品牌进行赋能,促进粉丝群体对品牌好感度的进一步加深,刺激品牌转化。未来,我们也期待与更多品牌探索更多跨界的新玩法。”

  在中国直播行业刚刚结束洗牌的背景下,YY通过与可口可乐的合作,再次让外界看到优质的主播IP资源对品牌高效转化的巨大商业价值。

  除绝对的用户流量优势外,YY坐拥大量的头部优质主播IP资源,其中不乏摩登兄弟、小潘潘、崔阿扎等全民级明星主播。而且这些头部主播接地气、大众化,他们具备强大的粉丝凝聚力,且正通过互联网打破直播边界,成为全民流量的新星。比如,在YY助推下,崔阿扎登上2018年戛纳国际电影节红毯秀;小潘潘成为OLAY女人节百位卓越女性代表之一,与OLAY一起亮相2019年上海国际广告节。

  YY主播IP流量赋能品牌高效转化也有先例。今年3月,YY直播在与阿里口碑“相约樱花季 直播赏樱送百万红包”的跨界合作中,通过优质主播IP出圈帮助口碑品牌实现渠道的下沉落地,并面向19个城市1260万人实现了1900万次品牌曝光。

  在网红经济兴起的今天,直播平台主播作为自带粉丝和流量的IP资源成为跨界品牌争抢的新高地 。同时,以YY直播为代表的直播行业也会持续深耕主播IP的新商业价值,以构建多产业链的多元化直播生态。


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